Ci sono gli Stati Uniti al centro del progetto di espansione di 120% Lino che, per la crescita Oltreoceano, si affida anche alla partnership con Neiman Marcus. Nel primo semestre del 2019 il brand italiano è approdato all’interno di nove punti vendita del department store di lusso, coprendo cinque Stati, dall’Arizona al Texas, passando per Florida, Georgia e California. Lo scorso anno ha segnato un punto di svolta per l’azienda che ha modificato il proprio assetto societario cedendo la maggioranza al nuovo fondo di private equity Made in Italy Fund, costituito da Quadrivio e Pambianco con l’obiettivo di investire in pmi con potenziale di crescita e attive nei settori caratterizzanti del made in Italy.
“Storicamente – ha raccontato a Pambianconews Mauro Grange, amministratore delegato di 120% Lino – il brand ha saputo rafforzare la propria immagine negli Usa, dove è conosciuto e apprezzato come player di lusso. I clienti americani apprezzano il nostro posizionamento molto chiaro. Siamo specialisti del lino con una vasta gamma di prodotti, la cui creatività, palette di colori in primis, ben si addice ai gusti di questo mercato. Il nostro focus è sull’area Sun Belt, dove con Neiman Marcus concretizzeremo tre nuove aperture nel febbraio del prossimo anno, nelle città di Orlando e Tampa in Florida e Northbrook in Illinois”. Quanto alle aperture di monomarca, 120% Lino punta a raggiungere quota sei boutique in Florida entro fine anno, per poi raggiungere i 21 store entro il 2022. Il prossimo novembre, infine, la presenza sul mercato americano si arricchirà del canale e-commerce, con un sito in gestione diretta.
“Attualmente – ha continuato Grange – gli Stati Uniti generano il 40% del nostro fatturato, ma stimiamo possano sfiorare un’incidenza del 70% in pochi anni. In Europa, i nostri mercati di riferimento sono la Spagna, l’Italia, dove in primavera apriremo un secondo monomarca, e presto anche il sud della Francia. Nel lungo termine ci piacerebbe crescere anche in Asia, in mercati come il Giappone, Hong Kong, Singapore e Corea”.
Le collezioni 120% Lino sono distribuite attraverso un network di showroom, di agenti e di distributori locali a livello mondiale. Il canale wholesale è estremamente qualificato e vanta insegne come Rinascente, Fenwick, Harrods, Tsum e Isetan.
Forte di ordini per la collezione P/E 2020 che segnano +31%, il numero uno del brand ha confermato gli obiettivi finanziari, con il fatturato che dai circa 12 milioni di euro attuali dovrebbe salire a 40 milioni nel 2022.