Per differenziarsi dalla concorrenza e qualificare al meglio l'offerta sono sempre più numerose le aziende che optano per il cosiddetto “ingredient branding“: per i propri articoli, cioè, utilizzano componenti base o materie prime di produttori terzi o consorzi facilmente riconoscibili dal pubblico. Il concetto è quello di offrire una ragione in più per acquistare i propri prodotti.
A guadagnarci sono anche i fornitori, che in questo modo si assicurano, oltre ai proventi delle vendite standard, un ritorno in termini d'immagine da non sottovalutare.
Tra i rapporti «alla pari», invece, spiccano, per esempio, le collaborazioni tra Adidas e Goodyear e Harley Davidson e Brembo. Nel primo caso, il gigante dello sportswear ha lanciato una collezione di scarpe da corsa con suola in gomma Goodyear. Nel secondo, la casa motociclistica statunitense, ha firmato un accordo multimilionario con l'azienda bergamasca per assicurarsi, sui modelli della piattaforma Vrsc, un impianto frenante sviluppato ad hoc.
Alcuni produttori di “ingredienti” hanno costruito la propria fortuna su questa logica. Uno su tutti: Dupont. Che, negli anni, ha brevettato una serie di elementi diventati indispensabili nella confezione di articoli tra i più svariati. Basti pensare alle fibre sintetiche nylon e lycra, per esempio, che, utilizzati nei capi tecnici (e non solo), assicurano un'ottima vestibilità e praticità d'uso.
Sempre in tema di abbigliamento, spiccano le fibre Gore-Tex, utilizzate persino negli stivali Dainese, i tessuti Loro Piana che caratterizzano, tra gli altri, i vestiti di Saraceni e Boggi e i filati Ermenegildo Zegna, presenti nelle collezioni di decine di maglifici, anche sconosciuti al grande pubblico.
Si spiega così anche il ricorso a loghi di estrazione consortile. I produttori cioè, pur di poter usare i marchi «Pura lana vergine» e «Vero cuoio», infatti, pagano una quota annuale ai consorzi che li gestiscono. In questo modo attirano i clienti, sempre più alla ricerca di capi di qualità.
Estratto da Economy del 1/09/06 a cura di Pambianconews