Temu dà sempre più filo da torcere a Shein. La rivalità tra i due player della moda low cost si sta giocando soprattutto oltreoceano. Pressoché sconosciuto quando ha debuttato negli Usa lo scorso settembre, Temu ha ora superato il dragone del fast fashion nel Paese.
Secondo Bloomberg Second Measure le vendite sulla piattaforma sostenuta dal colosso cinese PDD Holdings, società madre dell’e-commerce cinese Pinduoduo, hanno superato per la prima volta Shein a maggio negli Usa, quando ha battuto il suo rivale di circa il 20 per cento. I dati mostrano che il vantaggio si è esteso ogni mese da quando, a settembre, ha registrato più del doppio delle vendite di Shein nel Paese.
Con Temu, PDD sta replicando la formula dei prezzi stracciati e di una capillare presenza sui social media, ricetta che ha reso Pinduoduo una delle più grandi e popolari piattaforme di e-commerce in Cina. L’ampia gamma di prodotti offerti dal giovane competitor di Shein è “probabilmente il fattore più significativo” nello spingere Temu davanti a Shein, ha spiegato l’analista di Euromonitor International, Fatima Linares, si legge ancora su Bloomberg. “In un momento in cui la continua crisi del costo della vita richiede acquisti più attenti al budget, i gadget da cucina e i dispositivi elettronici di Temu con un prezzo compreso tra 5 e 10 dollari hanno un forte appeal”.
Ma la strategia aggressiva dei prezzi starebbe intaccando i profitti di Temu. Secondo Morgan Stanley, l’azienda vende articoli che vanno dai robot per la casa ai set di colori ad acquerello con prezzi fino al 70% più bassi rispetto a prodotti simili disponibili su Amazon. E sebbene la strategia di offrire la spedizione gratuita senza una spesa minima si sia rivelata popolare tra i consumatori, sta danneggiando i margini.
Temu potrebbe registrare una perdita operativa di 3,65 miliardi di dollari quest’anno nonostante un fatturato globale da 13 miliardi, stima Sanford C. Bernstein: il doppio delle entrate previste a gennaio, ma una previsione ancora “potenzialmente conservativa” considerato il ritmo di crescita dell’e-tailer. La perdita di Temu, prospetta ancora la previsione, potrebbe ridursi a 1,9 miliardi di dollari nel 2025.
Shein, che ha una presenza globale molto più ampia, lo scorso anno ha registrato vendite per 22,7 miliardi di dollari. La società ha registrato una redditività record nel primo semestre, ha riferito la Cnbc a luglio, citando una lettera agli investitori dal vicepresidente esecutivo Donald Tang, che non rivelava, però, i numeri dei profitti.
Sebbene spesso inserite nel medesimo calderone, le due aziende presentano comunque sensibili differenze. Shein finora ha operato principalmente a marchio proprio e ha nella moda il proprio core business, Temu svolge soprattutto il ruolo di aggregatore consentendo ai consumatori di acquistare i prodotti più svariati direttamente da terzi.
Entrambi, ad ogni modo, poggiano su estese supply chain che attraversano la Cina e puntano a espandersi (si pensi alle mire di Shein su Messico, India, Brasile, Stati Uniti, India ed Europa) e sono in costante battaglia per accaparrarsi il ‘capitale umano’. Temu, ricorda infatti l’agenzia, ha dato la caccia ai dipendenti Shein offrendosi di triplicare il loro compenso e ha cercato di lavorare con i fornitori della concorrenza.
Per entrambi, nonostante la graduale normalizzazione del fenomeno e-commerce, ci sono ancora ampi margini di ulteriore crescita e la partita è ancora aperta.
