Entrato a metà gennaio alla guida di Baldinini insieme al nuovo consiglio di amministrazione, Alessandro Santamaria ha le idee chiare sul futuro dello storico brand calzaturiero. Il rilancio, che si inserisce in un percorso di riorganizzazione societaria in fase avanzata, si articola su tre fronti: prodotto, comunicazione e distribuzione.
“La prima cosa che abbiamo fatto è stata risistemare tutta l’azienda dal punto di vista degli asset finanziari, rimettere in bolla tutto, riorganizzare le strutture. Solo dopo ci siamo concentrati sulle tre aree strategiche su cui vogliamo costruire il rilancio”, ha spiegato Santamaria a Pitti Uomo 110, dove il brand ha presentato la collezione primavera/estate 2027 in quello che è stato, a tuteli gli effetti, un ritorno in Fortezza.
Il prodotto è il punto di partenza. Il nuovo cda ha lavorato a una reingegnerizzazione dell’offerta, tornando alle radici del brand per reinterpretarle in chiave contemporanea. “Abbiamo lavorato su una maggiore pulizia delle forme e su un approccio più contemporaneo, per rafforzare la presenza nei mercati internazionali e ampliare il nostro pubblico di riferimento”, spiega Santamaria. Il risultato è quello che lui stesso definisce un “lusso rilassato”: “Un prodotto elegante, formale, con forme totalmente moderne, pensato per l’uomo e la donna che si possono permettere del tempo libero. E poi c’è una parte sportiva, che è una novità che introduciamo proprio qui a Pitti”.
Sul fronte della comunicazione, il brand punta a un riposizionamento verso un pubblico più giovane – “30, 35 anni e oltre” – con un tono più sofisticato e una narrazione radicata nell’identità romagnola. “Siamo partiti dai luoghi iconici dove Baldinini è nato, con una campagna che abbiamo chiamato Saluti da San Mauro Pascoli”, racconta Santamaria.
“Adesso, con Pitti, lanciamo la nuova comunicazione per la SS27, intitolata Adagio Italiano: questo nuovo stile italiano del saper vivere, in una logica di eleganza ma anche di tranquillità e di rilassatezza”.
Il terzo pilastro è la distribuzione. Con una rete già consolidata di oltre 50 negozi monomarca tra diretti e franchising, Baldinini punta a rafforzare il retail, sviluppare nuove aperture e fare il proprio ingresso nei principali department store europei con dei corner dedicati. In parallelo, cresce l’attenzione ai canali digitali. “Vogliamo implementare una strategia omnicanale che io definisco evoluta”, dice Santamaria. “Da una parte spingere molto il retail, sia diretto che in franchising, e dall’altra integrare sempre di più i canali digitali”. Anche il wholesale è nel mirino: già nella seconda metà del 2026 sono attesi i primi accordi con agenzie internazionali. “Stiamo anche stringendo accordi con i principali department store europei per aprire dei corner. Il brand ha oggi circa 50 door shop monomarca, ma stiamo già sviluppando accordi per incrementarli, e nella seconda metà dell’anno vedremo i primi risultati anche sul fronte wholesale”.
Sul fronte geografico, i mercati storici – est Europa, Russia e Italia – restano prioritari, ma il perimetro si allarga. “Il focus principale è sui mercati europei, ma stiamo guardando anche all’India e al Nord Africa”, sottolinea Santamaria. Un’espansione resa possibile, secondo lui, proprio dal nuovo profilo di prodotto: “È un prodotto – conclude – pensato per essere più contemporaneo, per avere un cliente con una visione internazionale”.
Tra i modelli della nuova collezione spiccano il mocassino Riviera, declinato nell’estetica destrutturata tipica del brand, e la sneaker Brezza, proposta in versione uomo e donna per un guardaroba urban-chic. Per la donna, la linea Nuage si distingue per il dettaglio metallico con monogram del brand, applicato su décolleté, slingback e sandali. Chiude la proposta la sneaker Onda, il progetto più orientato alla ricerca tecnologica.
