Primark accelera la sua espansione negli Stati Uniti puntando su nuove aperture e su una strategia di marketing più aggressiva. L’azienda avrebbe infatti già firmato 18 nuovi contratti di locazione e sarebbe imminente l’apertura di un flagship store a Manhattan destinato a rafforzare il posizionamento del brand sul mercato.
A favorire gli opening e la crescita dell’azienda sul territorio americano è la decisione dell’amministrazione Trump di abolire l’esenzione doganale “de minimis” per gli ordini online sotto gli 800 dollari (circa 686 euro al cambio di oggi). Questa norma mira a scoraggiare le vendite di piattaforme come Shein e Temu che spediscono la loro merce direttamente dalla Cina ma, come contraccolpo, dà slancio al retail fisico di tutti quei brand che per offerta prodotto potrebbero competere con i due colossi cinesi dell’ultra fast fashion.
Pur avendo ritoccato i propri prezzi a causa dei nuovi dazi, Primark beneficia così del fatto di non dipendere dalle vendite online, basando la propria offerta sui negozi fisici e sul fatto che manda grandi carichi di prodotti tutti insieme ai suoi magazzini negli Usa, invece di spedire singoli pacchi ai clienti. L’insegna britannica, che nel 2024 ha generato quasi 10 miliardi di sterline di ricavi globali (pari a 11 miliardi di euro), è oggi presente con 33 punti vendita in 13 stati e punta a raggiungere quota 60 entro il 2026, con nuove aperture in Texas, Tennessee e New York.
Parallelamente, nel territorio a stelle e strisce l’azienda ha incrementato del 175% gli investimenti pubblicitari digitali nella prima metà dell’anno, per aumentare la propria brand awareness, e ha registrato un aumento del 68% delle visite al sito statunitense .
Le vendite negli Usa, che oggi rappresentano circa il 5% del fatturato globale, sono salite del 23% nella seconda metà dell’esercizio chiuso a settembre e hanno fatto da traino alla crescita complessiva del brand nei sei mesi. Secondo gli analisti, in un contesto di inflazione e attenzione al prezzo, il format di Primark — focalizzato su capi essenziali, tendenze accessibili e convenienza — risponde perfettamente alle esigenze del consumatore americano medio attento al prezzo.
