Sebbene la crescita esponenziale registrata degli ultimi anni sembra essersi attenuata, con player come Clearpay e Apple fare dietrofront, la traiettoria del Buy Now Pay Later (bnpl) rimane in ascesa e, ad oggi, secondo l’Osservatorio carte di credito e digital payments di Assofin, Ipsos e Nomisma, il suo valore a livello mondiale è cresciuto su base annua del +18% e nel 2032 potrebbe superare i 145 miliardi di euro, con un cagr di oltre il 20 per cento.
Si tratta tuttavia di cifre ridimensionate rispetto a quelle registrate nel 2021 (+35%) e nel 2022 (+47%) che prevedevano outlook iniziali a +30 per cento. Tuttavia, per il 2024, gli analisti confermano il bnpl come uno strumento stabile e user-friendly all’interno dell’ecosistema finanziario con nuove opportunità di sviluppo. In questo contesto, gli acquisti fashion – complice il boom del bnpl nello scorso biennio – restano un asset centrale, ma vedono l’arrivo di nuovi asset merceologici e riscontrano nuovi comportamenti d’acquisto.
Nel primo caso, mentre all’inizio ci si aspettava un utilizzo piuttosto uniforme del bnpl per diverse fasce prodotto e diversi importi (anche inferiori a 50 euro), ora invece si nota un aumento della spesa media effettuata tramite pagamenti bnpl. Infatti, i dati dell’Osservatorio evidenziano che in generale il valore dei finanziamenti erogati nel secondo semestre del 2023 è cresciuto del 35% rispetto allo stesso periodo del 2022, anche per l’effetto traino della diffusione dell’e-commerce.
D’altra parte, per quanto il bnpl si confermi un metodo di pagamento popolare, tanto nei marchi accessibili quanto in quelli di alta gamma, vi è ad oggi uno spostamento verso prodotti di lusso che, come dimostrano i dati di vendita riportati dal player di settore Scalapay, vedono in testa scarpe e soprattutto sneakers. L’unicorno italiano ha altresì evidenziato che negli ultimi mesi c’è stato un aumento progressivo degli ordini dell’abbigliamento, con uno shopper su tre che acquista tramite bnpl, ma che il 40% degli acquisti del fashion sono stati articoli di lusso.
Come ha spiegato a Pambianconews Luigi Traldi Head of southern Europe di Klarna: “L’utilizzo del Buy now-pay later nel settore della moda ha registrato una crescita significativa negli ultimi anni, con un notevole aumento dell’adesione rispetto al passato. In Italia, Klarna ha messo a segno un incremento del 67% nel volume delle vendite nella categoria moda nell’ultimo anno, favorito anche da recenti collaborazioni con marchi come Yoox, Zalando e Bershka. Ma per quanto la moda resti un settore centrale, oggi i clienti utilizzano bnpl anche in altri segmenti, come viaggi, tecnologia o sport”.
“In Italia, il Buy now-pay later ha già conquistato un posto d’onore nel mondo della moda: l’82% degli acquisti effettuati con questa soluzione di pagamento riguarda proprio abbigliamento, scarpe e accessori. La moda rappresenta un esempio lampante del successo del bnpl ma ora apre la strada a una diffusione ancora più capillare in altri settori”, racconta a Pambianconews Armando Capone, CEO di Experian Italia, società specializzata in consulenza finanziaria.
Lo testimoniano anche i dati di PayPal che, con oltre 611 mila download è la piattaforma più utilizzata in Italia, seguita da Klarna con circa 385 mila e Scalapay con 354 mila download. “Il settore del fashion continua a essere centrale per PayPal, specialmente in Italia, dove abbiamo constatato che i consumatori hanno speso in media 326 euro al mese per acquisti online nel 2023, segnando un aumento del 12% rispetto all’anno precedente. La moda è anche uno dei quattro verticali più popolari tra gli utenti di Paga in 3 rate di PayPal. Infatti, a settembre 2024, il fashion è stato il primo verticale per volume di pagamenti con Paga in 3 rate in Italia”, chiarisce Maria Teresa Minotti, Senior Country Director di PayPal Italia.
Infine, mentre si consolida l’acquisto online, sembra che il futuro del bnpl risieda nel retail e nel B2B. Secondo un recente studio condotto dal Politecnico di Milano, il bnpl ha già conquistato il mercato retail raggiungendo un volume di 4,6 miliardi di euro. Partnership come quella avviata a settembre tra la svedese Klarna e Adyen, la piattaforma olandese di elaborazione dei pagamenti, mirano infatti ad estendere i servizi bnpl ai punti vendita fisici per implementare le esperienze d’acquisto dei clienti. D’altra parte, l’incremento del 12% dei canali di e-commerce B2b registrato tra il 2021 e il 2023, vede un mercato pronto a rispondere alle nuove esigenze dei buyer interessati alla proposta di progetti tailored, sia nel processo di acquisto, sia nell’offerta di servizi di pagamento e di customer care.
