Un piano industriale al 2023 che prevede una crescita annua del 10-15 per cento e che scommette sulla crescita dell’e-commerce, su nuovi progetti franchising e partnership wholesale, oltre che sull’ampliamento dell’offerta. A tracciare le direttive dello sviluppo del brand bolognese Manila Grace è l’amministratore delegato Enrico Vanzo, che ripercorre anche le iniziative che hanno caratterizzato il 2020: “Con l’autunno/inverno 2020 – ha raccontato a Pambianconews il numero uno dell’azienda – abbiamo allargato l’offerta a una collezione di borse e scarpe, proposte che ci permetteranno di aumentare la nostra presenza sul mercato. L’azienda ha in previsione di avere una maggiore capillarità sia a livello italiano sia a livello europeo, per potenziare questa area di business. Il 2020 è stato un anno difficile per noi come per tutte le aziende del comparto. Abbiamo attuato un riassetto del nostro network retail, con la chiusura di circa 15 punti vendita full price, abbiamo lavorato duramente in chiave di efficientamento. La crescita del wholesale, con l’approdo delle collezioni di abbigliamento, borse e scarpe in nuove vetrine, ci ha aiutati a compensare la flessione dei negozi”.
Il nuovo piano strategico di Manila Grace prevede uno sviluppo sia a livello retail, nel segmento franchising, sia a livello wholesale, con l’apertura di nuovi corner a livello Europeo presso El Corte Inglès (Valencia, Siviglia, La Coruna) e altri key player europei, oltre a un rafforzamento della collaborazione con Coin e Rinascente. Al via, inoltre, una collaborazione con il Gruppo Giglio e Attica in Grecia.
Buone notizie arrivano anche dalla campagna vendite della P/E 2021 e dell’A/I 2021: la prima si è chiusa in positivo con un incremento del +5,2% sulla stagione P/E 2020, mentre la seconda evidenzia un +3,5% circa sull’A/I 2020 e un +0,5% sulla fall/winter 2019.
Quanto al canale digitale, l’e-commerce ha visto due linee di sviluppo, quella de sito Manilagrace.com che punta a “crescere double digit nei prossimi anni”, passando da una gestione iniziale in full outsourcing, avviata nel 2017, all’internalizzazione graduale delle attività strategiche nel 2021. L’altro canale, quello relativo al marketplace sarà altrettanto strategico per aumentare la brand awareness in nuovi Paesi. La gestione della multicanalità con le boutique è un altro aspetto su cui il team digital focalizzerà attenzione e investimenti, in un’ottica che mette il cliente al centro, studiando le abitudini di acquisto per una customer experience sempre più personalizzata. “L’e-commerce nel 2020 ha registrato una crescita del 30%. Oggi ha un’incidenza di circa il 5% sul totale del giro d’affari”, ha precisato Vanzo.
Ad oggi i mercati più importanti per Manila Grace sono l’Italia, la Spagna, la Francia, la Svizzera e la Russia. “Nel breve periodo – ha continuato l’AD – continueremo a sviluppare il potenziale dei mercati limitrofi, quindi in area europea. Sappiamo che il Far East, Cina in primis, offre numeri importanti per il settore moda, ma è un percorso che avvieremo, con ogni probabilità, in un futuro più lontano”.
Tra le novità imminenti c’è il rafforzamento dell’universo kids al femminile, con l’accordo di licenza con la società Elisabet, per il footwear, e con il Gruppo Casillo per l’abbigliamento. L’azienda lavora infine a un progetto di sostenibilità che coinvolge prodotti, packaging e gestione delle risorse, da lanciare con la prossima campagna vendite P/E 2022.
