Mia Bag spinge l’acceleratore sulla distribuzione e si prepara all’apertura del suo ottavo flagship store, che sarà inaugurato a Napoli a fine mese, al civico 61 di via dei Mille, in uno spazio di circa 50 metri quadrati. La boutique si aggiungerà così ai cinque monomarca italiani (a Milano, Roma, Firenze, Cortina e Forte dei Marmi), che si affiancano ai due punti vendita internazionali di Ibiza e Tokyo. “Stiamo puntando parecchio sul retail, ma anche sul wholesale, grazie alla nostra rete di circa 500 clienti multibrand italiani e al network di distributori internazionali”, spiega Monica Bianco, fondatrice del marchio di accessori. L’Italia, per il momento, vale il 70% del fatturato complessivo, ma “l’intenzione è quella di accelerare anche all’estero, soprattutto nei mercati più importanti, tra cui Europa, Stati Uniti e Giappone”.
“La novità di quest’anno sarà l’approdo al business del franchising”, prosegue Bianco. “Inizieremo a fine mese con il primo store di questo tipo, in Svizzera, a Bellinzona. Tramite questo modello cercheremo di ricreare il medesimo format dei nostri negozi diretti, in cui la chiave di volta è la personalizzazione e l’immediatezza dell’acquisto”. Da qui a Natale, l’imprenditrice conta di aprire tra i 3 e i 4 store in franchising.
Il cuore del brand, che ha chiuso il 2018 con ricavi in linea rispetto al 2017 (circa 8 milioni di euro), è proprio la personalizzazione dei prodotti, principalmente borse. Bene l’online, “che ad oggi pesa almeno un terzo del business complessivo”.
Per quanto riguarda il target, Bianco tiene a sottolineare come il marchio sia in grado di soddisfare età e gusti diversi, grazie appunto alla possibilità di customizzare i prodotti, mentre il posizionamento è “medio-alto”.
Da ultimo, l’imprenditrice segnala i passi avanti fatti negli anni in termini di lotta alla contraffazione: “Purtroppo il nostro è un prodotto molto copiato: copie dei nostri accessori le troviamo addirittura nei negozi, il che ci danneggia enormemente. Di norma procediamo immediatamente per vie legali, cosa che ci permette di riuscire a tenere sotto controllo il problema”.
