Cambio all'interno dell'asset azionario per la Tomasoni Topsail della famiglia Poppi, cui fanno capo i brand North Sails e Henri Lloyd. Con il presidente Leonardo Poppi saldo al timone, la società ha infatti venduto attraverso la Tempo Libero, finanziaria della famiglia e prima azionista con il 95% del capitale aziendale, due quote (ciascuna pari al 2,5%) rispettivamente a Massimo Palazzi, Head of Operations, e Michele Bernardi, Head of Sales. “è l'inizio di una nuova fase � ha esordito il VP Stefano Poppi – crediamo molto nel coinvolgimento diretto delle persone alle dinamiche aziendali e nel loro spirito imprenditoriale, per questo abbiamo deciso di aprire il capitale a questi manager che collaborano con noi da anni, affinché i limiti delle persone non diventassero i limiti della società”.
Con un fatturato di 70 milioni di euro nel 2010, in crescita del 5% rispetto all'anno precedente, un Ebitda del 12% e un budget annuale destinato alla comunicazione pari a circa l'8%, la società punta a mantenere il medesimo standard di crescita anche nei prossimi tre anni: “Il nostro orizzonte temporale non è mai a breve termine � ha chiosato Poppi � perché non amiamo farci gestire dalle dinamiche commerciali. La nostra filosofia aziendale ci spinge a incrementare le vendite con gradualità, senza strappi, operando #di concerto' su tutte le variabili tra cui marketing, prodotto, qualità e servizio”. E in un'ottica di lungo, anzi, lunghissimo periodo l'azienda ha prolungato la scadenza della licenza North Sails, che con 62 milioni e un totale di 46 monomarca all'attivo rappresenta l'89% del fatturato totale: “Abbiamo rinnovato fino al 2040, volevo assicurarmi di poter lavorare fino ai 70 anni – ha scherzato Poppi � ma a parte questo è un contratto che ci soddisfa appieno”.
E se i risultati dell'anno appena archiviato sono stati determinati, oltre che da una crescita aggregata del business, dai buoni risultati raccolti dalle collezioni bambino e dall'ampliamento del network retail (segmento cresciuto anche a perimetro costante), per il nuovo corso l'azienda punterà molto sull'incremento della quota export: “Al momento rappresenta il 10% del fatturato � ha commentato Poppi – ma il nostro obiettivo è quello di arrivare a un 15-20% nell'arco di tre anni, sempre senza fretta. Ci concentreremo soprattutto sull'area del Mediterraneo e in particolare nei nostri primi tre mercati al di fuori dei confini nazionali che sono Spagna, Francia e Germania, dove operiamo con agenti generali diretti”.
Ma non solo. L'azienda continerà ad investire nello stile e nel prodotto, anche attraverso l'inserimento di figure all'interno del team stilistico di North Sails e di Henri Lloyd, linea abbigliamento di cui Tomasoni Topsail detiene la licenza per l'Italia dal 1983. “Ha notevoli potenzialità e nel 2010 ha toccato quota 5,5 milioni di vendite � ha concluso il manager � da un paio di stagioni poi abbiamo completato l'offerta di abbigliamento uomo e donna con una mini collezione rivolta all'universo bambino”. Al marchio di abbigliamento sportswear dal mood british, l'azienda di Rapallo (GE) ha dedicato un monomarca diretto a Chiavari a cui si affiancano, sempre di proprietà, due Tomasoni Yachting & Sports e 16 North Sails. A questi si aggiungeranno da fine febbraio quelli di Rimini e Bologna. Completano il quadro relativo alle nuove aperture gli opening in franchising di Varese, sempre alla fine di questo mese e Trieste, a maggio.
