Cara&Co, il famoso concept store di Mosca che offre “fashion intellettuale”, arte, food e musica, ha annunciato una nuova politica di pricing per i fashion retailer russi. Il negozio rinuncia al sistema di saldi stagionali e abbassa i prezzi che diventano invariabili durante tutto l'anno.
La nuova strategia consiste nel marketing trasparente: la riduzione del mark up porterà ad abbasare i prezzi del 30-35%. La proprietaria dell'azienda Cara&Co, Rosa Kamenev, aspetta l'incremento delle vendite non più del 30% l'anno, ma conta sulla loro distribuzione omogenea durante l'anno. Secondo le stime di Cara&Co, ci vorranno almeno 2 stagioni per abituare il cliente alla nuova politica di pricing. Tuttavia, sembra che il risultato finale varrà la pena: il management del negozio pensa di attirare un segmento della clientela benestante russa che finora ha preferito fare shopping in Europa dove i prezzi sono più bassi.
La nuova politica di pricing di Cara&Co non esclude i programmi di “personal discount”, come lo è, ad esempio, la VIP-carta Cara&Co Fashion Club che dà diritto al suo titolare al 10% di sconto per la collezione attuale, la possibilità di partecipare agli eventi esclusivi di Cara&Co e fare gli ordini speciali attraverso i look book.
