2� Seminario
‘COSA SUCCEDE AL PRODOTTO DALLA FABBRICA AL PUNTO VENDITA’
AZIONI DELLA DISTRIBUZIONE E REAZIONI DEL CONSUMATORE
Presso
Sistema Moda Italia, Viale Sarca, 223 (Pianoterra)
Milano, 18 marzo 2003 – ore 14.00
P r o g r a m m a
ore 14.00 REGISTRAZIONE E CAFFE’ DI BENVENUTO
ore 14.30 INIZIO LAVORI
Introduzione: Giovanni Rizzetti, Henriette Confezioni
in rappresentanza del G.d.l. della Consulta
ore 14.45 'LA DISTRIBUZIONE DI ABBIGLIAMENTO IN ITALIA'
Trend e quote di mercato per canale distributivo
– Fabio Savelli, ACNielsen SITA
ore 15.00 'SISTEMA DISTRIBUTIVO E MULTICANALITA''
Il ruolo della distribuzione, analisi dell’evoluzione
delle varie formule adottate dalle aziende e implica-zioni
per l’industria T/A
– Luca Pellegrini, TradeLab
ore 15.45 'VISUAL MERCHANDISING'
Tecniche da applicare per migliorare la percezione
del prodotto presso il consumatore e conseguenze
sulle aziende produttrici di filiera
– Sergio Vian, Venus
ore 16.30 'I SERVIZI DI SUPPORTO ALLE VENDITE'
Il punto di vista degli imprenditori di filiera e del
mondo della distribuzione
– Rolando Pasquetti, Soc. M.T.S., componente del
G.d.L. della Consulta
– Gianni Aspesi, Rappresentante franchising
– Sandro Gersich, Responsabile acquisti 'donna',
Gruppo COIN
– Guido Orsi, Dettagliante, dirigente Federazione
Moda Italia
ore 17.15 DIBATTITO
ore 18.00 CHIUSURA LAVORI
Anche questo 2� incontro, promosso dal Gruppo di Lavoro
'Rapporti con il Mondo della Distribuzione' della Consulta
dei Presidenti di Sezione SMI, vuole sottolineare come la
'Distribuzione', in tutte le sue componenti, debba essere
considerata un partner attivo della filiera T/A.
Il ruolo della distribuzione, infatti, è in questi anni divenuto
sempre più determinante e pertanto, in particolare, questo Seminario
si propone di fornire alle aziende indicazioni utili su:
– quali mutamenti si stanno verificando nel sistema distributivo
che serve l’industria del T/A?
– quali saranno le implicazioni di una sempre più accentuata
multicanalità che porta alla presenza di uno stesso
prodotto in formule distributive molto diverse?
– quali sono i vantaggi, ma anche i problemi, di una gestione
diretta della distribuzione da parte dell’industria?
– come, conoscendo le regole fondamentali del Visual
Merchandising, si possono pilotare le vendite verso il
consumatore?
– e come, tramite il Visual Merchandising, si può migliorare
la visibilità e la rotazione delle merci e la redditività del
punto vendita?
Nel corso del Seminario, pertanto, le aziende partecipanti
potranno verificare quali sono le azioni possibili – che ognuno
può adottare o fornire in termini di servizio – per migliorare
il 'successo' del proprio prodotto nel punto vendita, di
proprietà o di terzi.
