1� Seminario
#'CHI FA CHE COSA NELLA FILIERA''
Milano, 22 gennaio 2003 – ore 14.00
Programma
ore 14.00 Registrazione
ore 14.30 INIZIO LAVORI Introduzione: Rolando Pasquetti, M.T.S. in rappresentanza del G.d.l. della Consulta
ore 14.45 #'ASSETTI DI FILIERA E CREAZIONE DI VALORE''
Dove si crea il valore e quali leve si possono usare
per incrementare la creazione del valore
– Luca Pellegrini, TradeLab
ore 15.30 #'L'EVOLUZIONE DELLA FIGURA DELL'AGENTE: UN COSTO O UNA RISORSA PER L'AZIENDA''
Come si stanno muovendo le aziende ed evoluzioni possibili per questa figura
– Sergio Vian, Venus
ore 16.15 INTERVENTI DI RAPPRESENTANTI E TITOLARI DI SHOW ROOM, ADERENTI AD #'ASSOMODA ITALIA''
– Maria Luisa Pasutto, Studio Moda Pasutto
– Andrea Rossi, Studio Fino-Rossi
– Giulio Di Sabato, SA.RI Spazio
ore 16.45 COMMENTI E TESTIMONIANZE DI IMPRENDITORI
– Luigi Bianchi, Lubiam/Valstar Presidente Sezione Abbigliamento Uomo
– Aggiornamento su recenti applicazioni tecnologi- che al servizio dell'informazione nella Filiera T/A
ore 17.15 DIBATTITO
ore 18.00 CHIUSURA LAVORI
L'incontro è promosso dal Gruppo di Lavoro #'Rapporti con il Mondo della Distribuzione'' della Consulta dei Presidenti di Sezione SMI, nella convinzione che la #Distribuzione', in tutte le sue componenti, deve essere considerata partner attivo della filiera T/A e che, solo dialogando a fondo, si può costruire una filiera più qualificata.
In particolare, questo Seminario si propone di fornire alle aziende indicazioni utili su:
– dove si genera il valore nella filiera del tessile-abbigliamento e come questo si distribuisce tra i diversi soggetti economici che contribuiscono a crearlo;
– come si può creare valore nelle fasi a monte (nella produzione di filati e tessuti) o piuttosto in quelle
più a valle (nella produzione del capo finito e nella fase di distribuzione);
– come le aziende possono far evolvere il ruolo del proprio agente, passando da venditore a consulente del Trade, per aiutare a fare sell-out e quindi aiutare l'azienda a fare sell-in con continuità;
– come, conoscendo le regole fondamentali del Visual Merchandising, si possono pilotare le vendite
verso il consumatore.
Nel corso del Seminario le aziende potranno verificare quali siano le possibili configurazioni che la
filiera può assumere a seconda delle strategie perseguite dalle imprese che in essa convivono e che
ruolo ha la �marca� nel consentire alle imprese di appropriarsi del valore aggiunto che hanno creato.
