Il mercato del second hand non è più soltanto un fenomeno parallelo rispetto al retail tradizionale, ma una componente sempre più rilevante del ciclo di vita dei prodotti moda e lusso. In questo contesto si inserisce il lancio di ‘Stealth Revalue’, la nuova piattaforma sviluppata da Deda Stealth per consentire ai brand di monitorare in tempo reale prezzi, domanda e valore residuo dei prodotti sul mercato della rivendita.
La società del Gruppo Deda, attiva da oltre quarant’anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche per il settore fashion, ha realizzato la piattaforma in collaborazione con Competitoor, azienda specializzata nella price intelligence acquisita nel 2025. L’obiettivo è fornire ai marchi uno strumento per analizzare e governare un mercato che fino a oggi è stato spesso osservato solo indirettamente, ma che esercita un’influenza crescente sul valore percepito dei prodotti e sulle decisioni d’acquisto dei consumatori.
Secondo le stime riportate dall’azienda, il mercato globale del second hand è destinato a superare i 350 miliardi di dollari (circa 310 miliardi di euro) entro il 2028, con una crescita significativamente superiore a quella del retail tradizionale. Parallelamente, una quota sempre maggiore del ciclo di vita dei prodotti si sviluppa al di fuori dei canali controllati dai brand, mentre il mercato secondario rappresenta per molti consumatori più giovani il primo punto di contatto con i marchi del lusso.
La piattaforma utilizza algoritmi di machine learning e deep learning per raccogliere e analizzare dati provenienti dai principali marketplace internazionali della rivendita. Le funzionalità spaziano dal monitoraggio dei prezzi e dei trend di mercato alla misurazione del valore residuo dei prodotti nel tempo, fino all’identificazione di potenziali rischi di svalutazione del brand e all’ottimizzazione della gestione degli stock invenduti.
L’obiettivo dichiarato è trasformare i dati provenienti dal mercato secondario in uno strumento operativo a supporto delle strategie di pricing, merchandising e posizionamento. Tra i benefici indicati dall’azienda figurano una maggiore efficienza nella gestione delle giacenze, una riduzione dei costi di stoccaggio e una migliore capacità di intercettare la domanda delle nuove generazioni di consumatori.
“Il mercato del second hand non è più un fenomeno parallelo alla moda: è diventato parte integrante del ciclo di vita del prodotto e, con esso, del valore stesso del brand”, ha dichiarato Maurizio Catellani, CEO di Dispell Magic (Competitoor). “Oggi non conoscere cosa accade ai propri prodotti dopo la prima vendita significa rinunciare a informazioni sempre più strategiche su desiderabilità, valore percepito e comportamento dei consumatori”.
Il lancio di Stealth Revalue si inserisce nel più ampio percorso che Deda Stealth porta avanti sui temi della circolarità e della sostenibilità. L’azienda è infatti tra i partecipanti del ‘Monitor for Circular Fashion’, iniziativa sviluppata con il contributo scientifico del Sustainability Lab di Sda Bocconi e finalizzata a misurare l’impatto dei modelli di economia circolare nel settore moda attraverso l’analisi dei dati provenienti dal mercato secondario.
In uno scenario in cui la rivendita sta assumendo un ruolo sempre più strutturale all’interno dell’industria fashion, la capacità di monitorare il valore dei prodotti oltre il primo acquisto si sta trasformando da attività di osservazione a leva strategica per la competitività dei brand.
