È una crescita esponenziale quella di Hawkers, brand spagnolo nato nel 2013 su internet con la volontà di rivoluzionare il settore degli occhiali da sole. Con un fatturato 2014 di 15 milioni di euro, 40 milioni nel 2015 e l’obiettivo di superare i 70 milioni per il 2016 per poi puntare al raddoppio nel 2017, Hawkers si è trasformato in uno dei marchi di accessori moda più richiesti con 1,6 milioni di occhiali low cost venduti esclusivamente online.
“L’eliminazione degli intermediari e gli ampi margini ci hanno consentito di offrire un marchio a 25 euro e di rivoluzionare il settore”, ha spiegato Alex Moreno, co-fondatore e AD di Hawkers Co., l’azienda che raggruppa i tre brand Hawkers, Wolfnoir e Miss Hamptons. “Attualmente investiamo diverse migliaia di euro al giorno sui nostri canali social e, in cambio, otteniamo una visibilità settimanale di oltre 15 milioni di persone”. Con una strategia di digital marketing che ha conquistato i social network, infatti, Facebook ha riconosciuto, nel 2014, Hawkers quale azienda a maggior rendimento pubblicitario in Europa.
Il mercato italiano é il secondo più rilevante per Hawkers e rappresenta più del 15% del fatturato dell’azienda spagnola in Europa. “Il nostro target – ha aggiunto David Moreno, co-fondatore e direttore creativo – è un pubblico giovane amante della tecnologia, dei social network e del mondo digitale, è un pubblico che ben riflette l’essenza giovane dell’azienda, i cui impiegati (un centinaio tra cui ingegneri ed esperti in marketing digitale, social network e business development) hanno un’età media di 27 anni. L’80% delle vendite provengono da acquisti su smartphone, il nostro pubblico ama gli acquisti online”.
Presente in oltre 140 Paesi, Hawkers è diventato il marchio di occhiali da sole più venduto online in Spagna e best seller della storia spagnola su Amazon Moda durante il Blak Friday 2015. Un successo ottenuto anche grazie a una strategia social vincente, che vede il brand vantare oggi oltre 4 milioni di fan su Facebook, 15 milioni di visite l’anno sul proprio sito ecommerce e il maggior numero di trending topics ottenuti su Twitter in Spagna. Tra i progetti futuri dell’azienda c’è un’ulteriore espansione internazionale replicando il modello commerciale che ha trionfato in Spagna, Italia, Australia, Germania, Uk e Usa anche in Sudamerica, partendo da Messico e Brasile.
Il mese scorso, inoltre, Hawkers ha lanciato la collezione Kids, aprendosi così ad un nuovo segmento di mercato.
In queste ultime settimane, l’azienda di telefonia mobile spagnola Tuenti insieme a O’Hara Financial e una serie di investitori privati hanno offerto ad Hawkers un investimento da 50 milioni di euro, tra i più ingenti in Europa per una start-up e-commerce, e il primo che l’azienda accetta, dopo due anni di autofinanziamenti.
Nel futuro dell’azienda c’è anche l’apertura di un concept store entro fine anno che vuole mantenere però ben salda l’esperienza digitale e lo spirito Hawkers in uno spazio fisico, potenziando così l’interazione in tempo reale con i propri clienti. Secondo le dichiarazioni di David Moreno, “la location prescelta per la prima apertura dello store Hawkers è ancora top secret: le città europee prescelte potrebbero essere Madrid o Barcellona, oppure oltreoceano, a Los Angeles”.