Bruno Decker, AD di Bnk-4 Saldi Privati racconta le ultime acquisizioni. Verso la “soglia critica”.
Saldi Privati, realtà italiana del gruppo Banzai, ha di recente consolidato la propria posizione con l’acquisto di altre realtà dell’online, confermando la tendenza all’aggregazione nel settore. Il numero uno del portale racconta i cambiamenti in atto nel comparto.
Da poco avete chiuso l’acquisizione di due siti di Buyonz Group e ancora prima avete comprato un ramo d’azienda di VetrinEsclusive. In quale strategia si inseriscono queste operazioni?
Sono entrambi deal che si configurano nel processo di consolidamento del mercato delle vendite private, e in generale dell’e-commerce. Per noi segnano un ulteriore passo su un percorso di crescita sul canale fisso e sul mobile. Le acquisizione vengono dettate dalle opportunità di mercato, in un generico processo di aggregazione. Si parte con gambe corte, ma per crescere servono investimenti. E quando un’azienda si rende conto di non avere raggiunto una massa critica sufficiente, dismette le attività che non sono core.
Esiste quindi una ‘soglia critica’ sotto la quale non è più possibile stare?
In un certo senso sì, ed è un ragionamento che vale nell’online come nell’offline, anche se inizialmente sembrava che internet fosse in qualche modo più semplice. Ma così non è: anche per le grandi aziende fare utili sul web non è scontato.
Come ci si riesce a posizionare correttamente nell’arena dell’online?
Bisogna offrire il prodotto giusto a un target giusto, attraverso processi di segmentazione e di profilazione sempre più moderni. Dal nostro punto di vista, non ha più senso essere generalisti, la strada corretta è quella del verticalismo. In quest’ottica rientrano l’acquisizione di mybrandz.it e mykidz.it. I due portali, specializzati in moda e moda bimbo, confluiranno in SaldiPrivati e Mami, il sito pensato per le mamme.
Per crescere si può anche guardare alla Borsa o lanciare brand a marchio proprio…
Abbiamo scelto di intraprendere entrambe le vie. A febbraio Banzai è approdato in Borsa per raccogliere fondi, e di recente abbiamo lanciato Mr.Ego, una linea di abbigliamento, calzature e accessori disponibile su Vico42, il primo e-commerce italiano interamente dedicato all’uomo.
di Caterina Zanzi
