Stefano Beraldo è oggi amministratore delegato della Coin, il più grande gruppo italiano nella distribuzione tessile, in un mercato molto frazionato. Dice: �E� vero che i consumi non brillano ma, almeno per noi della Coin, dopo un brusco rallentamento nel secondo semestre c�è stata una ripresa delle vendite con il Natale e la stagione dei saldi sta andando bene».
Beraldo tiene sott�occhio i dati dell�andamento della Coin che negli ultimi due anni ha avuto una spinta allo sviluppo da un turnaround aziendale che ha cambiato faccia all�azienda con il riposizionamento e il restyling del marchio Oviesse e la ridefinizione del target dei magazzini Coin. Uno sforzo che è stato premiato dal mercato con uno sviluppo del 5% a parità di superficie dei negozi e del 15% tenendo conto delle nuove aperture.
Chiaro che, essendo nel mezzo di una ristrutturazione, ci sono più margini per migliorare. E� il caso di Oviesse, un marchio sempre di più percepito come un punto di riferimento di chi vuol conciliare nell�abbigliamento qualità e moda a prezzi contenuti, va incontro ad un cambiamento anche dei consumi e non solo in Italia. Beraldo cita ad esempio le possibilità che si stanno aprendo, per molte aziende italiane, sui mercati dell�Est, dalla Croazia fino alla Russia e fino al medio Oriente. «I cittadini di questi Paesi non hanno in mente nell�abbigliamento il modello americano, ma la moda Made in Italy.
E questo per noi è stato un atout: fino a qualche tempo fa ad esempio, in Russia l�apertura di negozi Oviesse era stata scartata. Adesso ci vengono a cercare: gli piace lo stile moderno dei negozi e questa moda low cost a qualità controllata. Nell�abbigliamento si sono aperte nuove possibilità, tanto che alla fine dell�anno all�estero avremo aperto una ventina di negozi».
Con 365 negozi, in parte in franchising in parte monomarca, un fatturato stimato intorno ai 1.100 milioni, il gruppo Coin è leader in Italia in un mercato molto frammentato dove i tre principali player, con lui ci sono Benetton, Max Mara e il gruppo Miroglio, non arrivano al 10% del mercato. Coin ha una quota del 4,05%, in aumento rispetto all�anno passato, Benetton del 3,67% anche lui in aumento.
Il mercato italiano dell�abbigliamento sta vivendo una fase di consolidamento sostenuto soprattutto dall�aumento delle esportazioni e dalla crescita della quota delle grandi catene, che sono salite del 27% rispetto al 2000, contro una discesa degli indipendenti del 17%. Coin opera con due marchi, Coin e Oviesse,. Quest� ultimo è un brand consolidato in Italia nel segmento della moda low cost.
Negli ultimi anni, tra il 2004 e il 2006 le vendite sono cresciute dell11%, con una progressiva espansione dei negozi passati da 179 a 302 nel giro di sei anni, e una ridefinizione del brand che ha introdotto il marchio Ovs Industry e ridisegnato gli store in modo da essere più accattivanti. Il marchio Coin, piazzato nel segmento medio alto, è ancora in una fase di ristrutturazione.
Estratto da Affari&Finanza del 21/1/08 a cura di Pambianconews
