Catturare una clientela internazionale rendendo sempre più capillare la propria rete di vendita e continuando a offrire prodotti di qualità a prezzi accessibili. È questa la strategia di Segue..., il marchio fiorentino di accessori moda nato nel 2001 su iniziativa dei fratelli Andrea e Nicola Zini, titolari del gruppo Abc (acronimo di accessories, bags and cosmetics), già produttore e distributore delle linee di accessori firmati United Colors of Benetton e Sisley.
Dopo aver chiuso il 2006 con l'inaugurazione di 17 nuovi punti vendita, che faranno salire a 260 (di cui 200 in Italia) il totale dei negozi sia di proprietà sia in francising, Segue… si prepara ad affrontare il prossimo triennio con un piano che prevede l'apertura di oltre 550 negozi sparsi in tutto il mondo. “L'obiettivo”, ha spiegato Andrea Zini, “è quello di raggiungere 15-20 aperture annue gestite direttamente sul totale di quelle italiane. Cosa che comporta un investimento compreso tra i 2 e i 4 milioni di euro. Tutti i negozi all'estero, invece, continueranno ad essere gestiti in franchising”.
È con questi programmi che il gruppo guidato dai fratelli Zini punta a raggiungere “una crescita annua del 15-20%, grazie anche all'estero”, ha proseguito, considerando che l'esercizio 2005 si è chiuso con un fatturato di 111 milioni di euro mentre quello del 2006 “dovrebbe attestarsi intorno ai 125-130 milioni, di cui il 45-50% generati nella Penisola. Il giro d'affari relativo al solo marchio Segue…, in particolare, proviene pressoché dal mercato tricolore (85%), ma nei prossimi tre anni intendiamo portare il valore percentuale realizzato oltre i confini italiani al 40% (attualmente è pari a 15%)”.
Per far centro, l'azienda destina alla pubblicità un budget da 2,5 mln annui. Dal 2007, Elisabetta Canalis cederà il ruolo di testimonial alle due veline di Striscia la notizia (Melissa e Thais).
Estratto da ItaliaOggi del 30/11/06 a cura di Pambianconews
