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I dieci comandamenti per vendere in Usa

Di pbadm
06 Dic 2004

E' in arrivo il nuovo decalogo della “resistenza” per la moda italiana. L'ufficio studi di Deloitte ha condotto una ricerca (ancora inedita) sulle dieci sfide che l'industria dell'abbigliamento e quella delle calzature si trovano ad affrontare negli Stati Uniti. «Sfide enormi», dice Giovanni Mannucci, responsabile del comparto moda e lusso di Deloitte. «Oggi circa la metà dell'abbigliamento venduto negli Usa arriva da fuori: o da aziende straniere toutcourt, o da stabilimenti di imprese statunitensi basate all'estero. E nel 2003 le importazioni di calzature sono cresciute del 3%, e saliranno ancor di più a partire dal 2005, quando cadranno i tetti che hanno limitato le quote dell'importexport mondiale».


Uno spaccato che per le aziende italiane vuol dire due cose: a) è sempre più difficile fare partnership con operatori locali, visto che proprio loro hanno avviato massicce delocalizzazioni. Dunque chi si è piazzato in tempo sul mercato americano con realtà produttive (come il gruppo Loro Piana nel New Jersey e Ermenegildo Zegna in Messico) adesso si gode i frutti del dollaro debole) è vero che crescono le importazioni, ma di certo non quelle targate Made in Italy. Complice, ovviamente, il super euro. I dati parlano chiaro: «Nel 2003 – scrive la ricerca Deloitte – il tessile tricolore ha esportato in Giappone l'8% in più rispetto all'anno prima. Contro una flessione della Francia del 7%».


Peccato che in quell'anno, sempre nel paese dei Samurai, le vendite di abbigliamento e scarpe Made in Cina siano cresciute del 58%. E i cinesi stanno migliorando la qualità delle loro collezioni. Una considerazione che fa dire a Mannucci: «Siamo sicuri che solo la tecnologia, l'innovazione e la qualità siano armi sufficienti per combattere questo genere di concorrenza?». La risposta è no. Per mantenere le posizioni in quel degli Usa (e magari anche guadagnarne qualcuna di nuova) i modaioli italiani devono fare i conti con altre variabili. Dieci, ne indica la ricerca.


Estratto da Affari & Finanza del 6/12/2004 a cura di Pambianconews

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