Stare su una fascia di mercato elevata ed attrarre anche il consumatore medio: è la sintesi del successo targato Nero Giardini, l'azienda calzaturiera di Monte San Pietrangeli presente in più di 1.500 punti vendita in tutta Italia e presto avviata a toccare quota 2.000.
#'Fin dagli inizi, spiega il titolare Enrico Bracalente, abbiamo scelto di disegnare una linea che porta dritta ad un solo scopo: l'elevata qualità del prodotto. Ed è questa: la qualità allo stato puro, che i nostri clienti comprano da sempre''. Un concetto che sembra quasi contraddire il luogo comune che recita: “la qualità si paga”. Qui, piuttosto, paghi #'solo'' la qualità.
Sottolinea Bracalente: #'Ci mettiamo nei panni, o meglio, nelle scarpe, del nostro cliente tipo: una persona che vuole vestirsi bene, non rinunciare all'alta qualità senza, però, l'intenzione di spendere cifre folli''.
Il segreto? Crearsi un'identità e mai schiodarsi da essa: #'Il consumatore continua Bracalente, ha bisogno di certezze e noi abbiamo il dovere di dargliele. Per noi questo significa sostanzialmente una cosa: migliorare continuamente la qualità del prodotto e mantenersi sempre su altissimi livelli di mercato, senza grandi scossoni o fughe in avanti''.
Tutto questo genera da anni una vera e propria sintonia tra Nero Giardini ed il mercato, una corrispondenza avvalorata anche da alcune cifre significative: #'Nei primi 6 mesi di quest'anno sottolinea Bracalente, abbiamo realizzato un 25% in più rispetto allo stesso periodo del 2002, e presto raggiungeremo quota 50 milioni di euro di fatturato''.
Ma all'orizzonte l'obiettivo è raggiungere 100 milioni di euro, diffondendo ulteriormente, in Italia e all'estero, il marchio Nero Giardini: #'Per l'Italia rivela Bracalente, puntiamo anche sulla novità dei negozi monomarca (uno è già avviato a Milano, mentre prossimamente si aprirà a Firenze), vetrine importanti in vie frequentatissime''.
Estratto da Platinum del 27/10/03 a cura di Pambianconews
