Da un'idea del gruppo Fornari, fra le aziende leader nel settore calzaturiero e dell'abbigliamento giovane, noto soprattutto per il marchio Fornarina, è nato il primo virtual marketplace europeo business to business specializzato nelle scarpe. Up2b.com, realizzato con la consulenza della società milanese Grapes e-vision, mira a mettere in contatto i produttori di calzature con i punti vendita.
L’obiettivo è raggiungerne 1.500 in Europa entro il 2001, con un volume di ordini per 13,5 miliardi di lire e un fatturato di 1,5 miliardi derivante dalle percentuali pagate dai produttori sulle transazioni. Il break even point è previsto per il 2003 e in cinque anni si vuole arrivare a quota 10 mila punti vendita in rete. Un altro obiettivo è aprire punti vendita fisici con il marchio Up2b.com.
«Si tratta di un'iniziativa innovativa- Alberto Sportoletti, managing director della divisione consulting di Grapes e-vision – utile a entrambe le categorie coinvolte, che vengono messe in comunicazione da uno strumento molto sofisticato, in grado di gestire fino a 500 variabili del punto vendita, dal fatturato al brand in vetrina, dal tasso di crescita negli ultimi anni alla tipologia di clientela e così via». Un sistema che consente al produttore di individuare i punti vendita per lui più strategici e, allo stesso tempo , al punto vendita di creare dei gruppi di acquisto tali da garantirgli maggiore potere contrattuale.
I ritorni per i produttori di calzature derivano dai risparmi sulle provvigioni degli agenti, quelli per i dettaglianti dai prezzi d'acquisto più interessanti.
