TikTok potrebbe rappresentare la soluzione per i numerosi appassionati di vendite di campionari che non ricevono gli ambiti inviti agli eventi organizzati dalle maison del lusso. Spesso i brand organizzano giornate dedicate ai sample sale a Milano, Parigi, Londra e New York oppure presso le sedi degli uffici stampa, all’interno di spazi aziendali e location affittate per l’occasione. Un nuovo fenomeno digitale strizza l’occhio ai fashionisti di tutto il mondo ampliando la lista degli inviti.
Vogue Business riporta che i contenuti dedicati alle vendite di campioni stanno guadagnando popolarità su TikTok, “creando nuove opportunità per i marchi di moda per creare comunità e attingere al pubblico della Gen Z, oltre a eliminare le scorte in eccesso”. La crescente popolarità del formato può essere in parte spiegata dal clima economico: i consumatori “acquistano meno, cercano più occasioni, passano a canali più economico, off-price, rivendite e marchi a buon mercato”, afferma Neil Saunders, AD della società di analisi Globaldata.
Sarebbero oltre 80 milioni le visualizzazioni di contenuti dedicate alle vendite di campionari: “Molte persone che commentano i miei video hanno visto le vendite di campioni e stanno pensando di recarsi a Londra per il fine settimana per vederne una. Si è trasformato in un’attività ‘cosa fare a Londra’, piuttosto che essere solo una svendita di abbigliamento”, spiega la creator Evelyn Smith.
The Box, piattaforma londinese specializzata in questo tipo di eventi collabora con marchi premium e di lusso, conferma il fenomeno: “Dalle nostre pagine di analisi e social media, possiamo vedere che ci sono molte persone di età compresa tra 20 e 25 anni che fanno acquisti con noi”, afferma la fondatrice Natalie Yaffe. Alcuni marchi, tra cui Vivienne Westwood e Issey Miyake, attirano un’ampia percentuale di giovani clienti. I marchi e le piattaforme di vendita di campioni stanno riconoscendo l’impatto di creator. Ad esempio The Box ha visto un aumento dei partecipanti dopo che una di loro, Ogunsola, ha pubblicato uno dei suoi eventi. Sempre nella capitale inglese, Max Mara ha invitato il critico di moda Benji Park a partecipare alla sua vendita di campioni e registrare contenuti per le storie di Instagram e TikTok.
La storica piattaforma americana 260 Sample Sale ha accumulato oltre 22mila follower da quanto ha aperto il proprio account TikTok condividendo filmati di dietro le quinte di eventi: “Abbiamo sempre voluto far sentire le persone come se stessero ottenendo uno scoop, che fossero parte di qualcosa. È così che ci siamo avvicinati ai social media: un luogo in cui costruire una community e mostrare tutte le offerte davvero fantastiche che puoi ottenere e condividere le scoperte dei nostri clienti”, spiega la responsabile marketing Laura DiGiovanna.
I vantaggi in termini di sostenibilità non sono secondari: “Nessuno dei nostri pezzi va in discarica, siamo in grado di venderli durante la vendita del campione, il che è davvero un grande vantaggio per noi”, afferma Laura Corrigan-Conway, head of commercial operations del marchio inglese specializzato in pellicce di origine non animale Shrimps.