L’engagement su Instagram spinge i conti di Ralph Lauren, che nel terzo trimestre batte le attese e vola a Wall Street. La griffe Usa ha archiviato i tre mesi al 29 dicembre scorso, con un fatturato in aumento del 5,1% a 1,73 miliardi di dollari (circa 1,53 miliardi di euro), mentre gli analisti stimavano che l’azienda non sarebbe andata oltre gli 1,66 miliardi di dollari. I profitti netti sono stati pari a 120 milioni di dollari, contro la perdita di 81,8 milioni di un anno fa. A superare le stime è stato anche l’utile adjusted, salito, nei tre mesi, a 2,32 dollari per azione, ben oltre i 2,14 dollari prospettati dal mercato. Il risultato è stato trainato dal Nord America, dall’Europa e dall’Asia.
Nei nove mesi il fatturato di Ralph Lauren è aumentato del 3,2% a 4,8 miliardi di dollari, mentre l’utile è passato da 121,5 milioni di dollari a 399,3 milioni.
Il titolo della fashion house ha aperto la seduta al Nyse in rialzo di oltre il 10%, per poi chiudere a +8 per cento.
“Una solida esecuzione delle nostre iniziative strategiche, soprattutto durante le vacanze natalizie, ha dato risultati migliori del previsto per il terzo trimestre, poiché abbiamo raggiunto un aumento della media delle unità di vendita al dettaglio e abbiamo continuato a migliorare la qualità delle vendite nel complesso. Questi risultati ci danno la certezza che i nostri investimenti nella costruzione del marchio, nei prodotti, nel digitale e nell’espansione globale vanno nella direzione giusta”, ha dichiarato Patrice Louvet, presidente e CEO di Ralph Lauren.
A spingere le performance di vendita di Ralph Lauren sarebbe stata soprattutto la nuova strategia di marketing del brand, fortemente orientata ai social e all’endorsement da parte delle star americane. Nel quarter chiuso a dicembre l’azienda ha speso il 18% in marketing rispetto allo stesso periodo di un anno fa, sponsorizzando eventi moda e arruolando top model e attori per promuovere l’heritage Ralph Lauren su Instagram. Taylor Hill, modella e angelo di Victoria’s Secret è infatti stata ambassador di una nuova linea di fragranze, mentre l’attrice Priyanka Chopra e il cantante Nick Jonas hanno indossato Ralph Lauren durante il loro (seguitissimo) matrimonio.
“Oggi – ha spiegato a Reuters Jane Hali, head of investment della società di ricerca Jane Hali & Associates – puoi avere i migliori prodotti del mondo ma le generazioni Z, Y e persino la generazione X non ne sapranno niente senza il coinvolgimento dei giusti influencer e dei giusti canali social”. Ad oggi Ralph Lauren ha 9,8 milioni di follower su Instagram, circa 1,6 milioni di follower in più rispetto allo scorso ottobre.