Focus su prodotto, persone e territorio. Sono questi i cardini attorno a cui si sviluppa il rilancio di Via delle Perle, brand fallito nel 2017 e rilevato a marzo dall’azienda padovana di womenswear Paci, che conta anche i brand NewYorkIndustrie e Gold Case. “Conoscevo collezione, numeri, performance e, in generale, il valore di questo prodotto che non trova competitor sul mercato, e che pertanto rappresentava un’opportunità. Così ho deciso di procedere all’acquisizione che si è perfezionata nel mese di marzo”, ha raccontato a Pambianconews Fabrizio Lenzi, fondatore e CEO di Paci.
Il rilancio, per il quale si sono impiegati investimenti pari al 30% del fatturato di Paci che, per l’anno in corso, conta ordinativi già assunti per 15 milioni di euro, ha preso così forma attraverso il riassorbimento del team ante-finanza, ovvero quello storico prima dell’acquisizione del brand, nel 2013, da parte del fondo di private equity Argos Soditic. Sono state pertanto richiamate all’interno dell’azienda figure strategiche. Per esempio, quella della fondatrice Nuziella Saltini e della senior designer Lorenza Mailli, alle quali è stata affidata la direzione creativa. Per quanto riguarda il prodotto, invece, questo è stato attualizzato sviluppando capi che rivisitano il concetto di athleisure. Si compone di due collezioni annuali, suddivise a loro volta in Club (più informale) e Collection, cui si aggiungerà, a partire dall’autunno/inverno 2019, Via delle Perle Winter, una collezione di piumini realizzata con un’azienda specializzata. Con l’estate, invece, tornerà Via delle Perle Beach. Non solo, la nuova gestione ha provveduto anche all’apertura di una succursale a Carpi, al cui interno si trova un ufficio stile e reparti di modelleria e prototipia dedicati esclusivamente a Via delle Perle, mentre nell’headquarter di Padova sono state implementate tutte le altre funzioni utili a supportarne lo sviluppo.
“La prima strategia attuata è stata: ‘Squadra vincente non si tocca’, strategia che fino al 2014 ha reso l’azienda di successo”, ha continuato il CEO. “Mettere le pedine ante-finanza, fare sinergia con la nostra azienda che ha una forte vocazione industriale nel mondo della confezione, mixata con la competenza del distretto di Carpi e, da questa unione, andare a recuperare qualità e accorciare la filiera dei costi. In questo modo, solo con la prima collezione, si sono riaffacciati i clienti che si erano persi negli ultimi anni. Addirittura, il monomarca di Kiev sarà riaperto a febbraio, mentre in Kazakistan abbiamo avuto la richiesta dell’apertura di due monobrand. Inoltre, abbiamo concluso anche un accordo distributivo con Taiwan”. Tra i mercati di rilievo per il brand, infatti, ci sono sempre stati l’Italia (che in passato valeva il 35% del giro d’affari), Far East (10%) e Medio Oriente (5%), cui si aggiungono Russia e area dell’ex Unione Sovietica. “Una sfida importante sarà quella di riuscire a lavorare con gli Stati Uniti, dove il marchio non ha mai avuto sbocchi commerciali”.
“Via delle Perle era arrivata a toccare quota 40 milioni. Noi abbiamo intenzione di mettere in atto una crescita sana e, pertanto, abbiamo l’obiettivo di raddoppiare, entro il 2019, il fatturato del gruppo, e realizzare, con Via delle Perle, tra i 12 e 15 milioni”, ha concluso il manager.
