Non tutte le crisi vengono per nuocere. A patto che le si sappia cavalcare, puntando sempre più sulla qualità e alla ricerca di nuovi sbocchi di mercato. È il caso della Varaschin di Vittorio Veneto, nel distretto trevigiano del mobile, che ha fatto dell'innovazione e della managerialità i propri capisaldi in un momento in cui «il mercato del mobile è saturo, spiega il direttore commerciale Lucio Ravedoni. Ogni azienda che cresce lo fa a discapito di un'altra. Ma se le imprese si muovono bene, ottengono buoni risultati». Tanto che, con un fatturato di circa 7 milioni di euro, le previsioni di crescita della Varaschin per il 2006 si attestano intorno al 20%.
Con la crisi dei consumi, tutte le aziende del distretto veneto del mobile sono andate in sofferenza. E alcuni colossi storici hanno subito ridimensionamenti soprattutto nel settore delle esportazioni (specie verso la Germania) o hanno dovuto cedere la mano. Aiutata anche dalle sue dimensioni (una cinquantina di dipendenti), Varaschin ha invece potuto adottare un'altra strategia. «Abbiamo preferito la qualità e la marginalità a scapito dei volumi importanti dice Ravedoni, puntando su prodotti diversi e personalizzati». Da qui l'ampliamento della collaborazione con molti designer-architetti, fra cui Gordon Guillaumier, che ha studiato un intreccio tra acciaio inox e fibra sintetica.
Una nuova strada che, pur ampliando le vie dell'export, ha portato anche a buoni risultati nel mercato italiano. «Il futuro, prosegue Ravedoni, ce lo giocheremo però nell'Est Europa. I mercati russi e ucraini iniziano, infatti, a darci numeri interessanti. Lì i mobili italiani di decoro piacciono, tuttavia non è facile trovare i canali giusti». Lavorare con agenzie plurimandatarie, infatti, rischia di essere penalizzante per le singole aziende. Così Ravedon spiega la strategia della Varaschin: «Le piazze vanno aggredite in modo diverso, è necessario essere più protagonisti. Perché il mercato c'è: si deve solo andare a prenderlo».
Estratto da Finanza&Mercati del 5/09/06 a cura di Pambianconews
