L'obiettivo di Fornarina: nulla resti invenduto

Obiettivo di Fornarina: niente deve rimanere invenduto in negozio. E con quest'idea ha dato il via ad un nuovo progetto: Shoeroom. Lino Fornari, seconda generazione della famiglia che nel 1947 ha creato il marchio Fornarina, cui fanno capo anche altri sei marchi, spiega l'origine e le motivazioni della sua ultima iniziativa: «Un nuovo progetto franchising rivolto alla calzatura donna di casa Fornari. Sarà una struttura di vendita agile e dinamica in grado di assicurare un bassissimo coefficiente di rischio senza nessun immobilizzo di merci in giacenza a fine stagione. Inoltre metteremo a disposizione una costante assistenza logistica, sia al momento dell'apertura che durante la gestione».

La distribuzione di calzature femminili avverrà attraverso una serie di punti vendita, Shoeroom per l'appunto, alcuni di proprietà, altri in franchising. I primi due negozi, uno a Modica in provincia di Ragusa e uno a Firenze sono stati inaugurati lo scorso mese, e nei piani di Fornari c'è anche quello di aprirne almeno otto entro il 2005 e trenta entro il 2006. Così come hanno insegnato le potentissime catene di distribuzione di abbigliamento a prezzi bassi, come Zara e H&M, il consumatore oggi chiede riassortimenti sempre più veloci.

Per quanto riguarda il consumatore quali sono le nuove esigenze? «Sicuramente oggi non si parte più dalle collezioni, quindi dal disegno e dallo stile fine a se stessi, il consumatore é diventato il protagonista assoluto, da coccolare ed accattivare. Il punto di forza, oltre al fattore prezzo che deve essere ultracompetitivo, è la velocità nel riassortimento, particolare che induce a fare più visite nei negozi e di conseguenza anche più acquisti. La differenza fra noi e le grandi catene, conclude Fornari, oltre al fatto che siamo e restiamo una struttura completamente familiare, è che comunque anche con Shoeroom manteniamo saldi i piedi nelle nostre radici creative che sono quelle che hanno decretato il successo del marchio Fornarina». La produzione di scarpe per Shoeroom per il momento avverrà tutta in Italia.

Estratto da Affari & Finanza del 4/04/05 a cura di Pambianconews