“Vogliamo arrivare in Texas”. Così si sintetizza il piano di espansione distributiva, in particolare quello negli Stati Uniti, di Italia Independent. La società ha festeggiato le nove edizioni di Mido con uno stand ‘aperto’ in cui sono state presentate tutte le collezioni del brand fondato nel 2007. Oggi, parlando di mercato estero, si fa sempre più insistente la necessità di essere multicanali, per trovare formule e sinergie nuove che consentano di coprire il territorio. Anche quello più ampio.
“Per il futuro – ha detto il CEO Andrea Tessitore – oltre a una forte azione di ‘brand building’, studieremo modalità distributive nuove dando sempre più importanza al controllo sulla catena del valore. Grazie alla partnership siglata con Adidas Originals incrementeremo la nostra awareness internazionale che ci aprirà a nuove realtà distributive. Così come l’alleanza con Jeremy Scott e Pepsi ci spalancherà le porte dei fashion store. Insomma, ci posizioneremo sì in geografie diverse, ma anche in canali differenti con una visione precisa sul dove si va con le linee sole (che ormai risultano sempre più vendute online) e dove si va con la vista”.
Alla base della visione di Italia Independent, infatti, sta il concetto che l’occhiale è sempre più considerato come accessorio a tutti gli effetti, e che non si può e non si deve vendere soltanto nel canale ottico. In tandem con Pinko, ad esempio, è stata sperimentata la vendita della collezione eyewear della griffe di abbigliamento femminile nei loro monomarca. Inoltre la linea Pinko Inasion è venduta anche nei monomarca Italia Independent e nei rispettivi e-commerce.
“Crediamo nel potere di aggregazione e nella forza delle alleanze”, ha aggiunto Tessitore. “Siamo in un momento di fermento, il consumatore chiede qualcosa di nuovo e il prodotto va necessariamente correlato al canale, insomma bisogna osare e sperimentare di più”.
Tra i mercati più importanti di Italia Independent, in questo momento, c’è senza dubbio quello americano “che non significa solo New York o Miami – ha concluso Tessitore – vogliamo essere venduti in tutta l’area”. Arrivando, appunto, “perfino all’ottico del Texas”.