L’Erbolario, azienda leader nel settore della fitocosmetica, dal 2004 ha sviluppato un progetto di franchising sia in Italia che all’estero. Ne abbiamo parlato con Andrea Prange, amministratore delegato de L’Erbolario Franchising.
Come si è chiuso il 2015 a livello di fatturato?
La catena franchising ha chiuso il 2015 con oltre 47 milioni di fatturato in crescita del 9,2% rispetto al 2014. Stiamo crescendo bene, infatti abbiamo archiviato l’esercizio con un aumento del 3,75% a parità di perimetro. In Italia il progetto è nato 12 anni fa e contiamo una rete di 140 punti vendita, ubicati per la maggior parte all’interno dei centri commerciali. La ragione è semplice. Il marchio è nato per la vendita wholesale all’interno delle erboristerie e delle farmacie che si trovavano principalmente nei centri città. Quindi abbiamo creato un concept adatto ad uno spazio diverso che non andasse a infastidire i nostri clienti principali.
Come pensate di continuare a crescere? Quali sono le strategie?
La maggior parte dei nostri negozi si trovano dislocati nel centro-nord Italia. Quindi abbiamo ancora molto spazio per poterci espandere anche a livello numerico e penso che 200 punti vendita sarebbero il numero ideale da raggiungere nei prossimi anni. Abbiamo anche iniziato ad aprire spazi nei centri città e anche su questa strada abbiamo molto da fare. Infine, c’è l’intenzione in futuro di sviluppare anche un canale di e-commerce che ancora non possediamo che sicuramente sarà sinergico con la nostra catena di negozi fisici.
Come si sviluppa il vostro franchising all’estero?
Per ora abbiamo solo 7 negozi all’estero, quindi lo sviluppo è tutto da fare. Stiamo riscontrando molto interesse e vagliando le modalità più opportune per entrare nei principali mercati di riferimento. Ritengo che oggi per noi sarebbe ideale trovare un master franchisee per non avere un impegno diretto con una nostra filiale.
A supporto delle strategie distributive avete in lancio anche novità di prodotto?
Abbiamo appena lanciato due nuove referenze della nostra linea Goji che è totalmente biologica e certificata Cosmos. Inoltre stiamo preparando importanti novità profumate per il prossimo Natale.
di Chiara Dainese