Dal legno all’alluminio fino al policarbonato. Ne hanno fatta di strada le valigie di Rimowa da quando, nel 1937, Paul Morszeck iniziò a costruire bauli in alluminio mutuando i criteri progettuali dei primi aeroplani. Oggi, i bagagli rigati dell’azienda tedesca, che è presente in tutto il mondo con 115 store monomarca e prevede di chiudere il 2014 a quota 275 milioni di euro di fatturato a fronte dei 260 milioni dell’anno precedente, dopo le aperture di Milano e Firenze, atterrano a Roma in Piazza San Claudio in un flagship store di 150 metri quadrati battezzato da Ornella Muti. In occasione del taglio del nastro del nuovo store Pambiancomews ha intervistato Dieter Morszeck al timone dell’azienda di famiglia che investe sempre di più sulla ricerca, l’innovazione e la qualità del prodotto.
Perché, dopo Milano e Firenze, la scelta di Roma per una nuova boutique?
Roma è la città della Dolce Vita carica di storia. La gente qui ama godersi la vita e si respira un’aria diversa da Milano, una piazza molto strategica per il nostro business, legata soprattutto al mondo degli affari e alla scena fashion.
Quale è stato finora l’andamento del mercato italiano?
Negli ultimi 5 anni, il mercato italiano, in cui siamo presenti fin dagli anni 70, è cresciuto del 500 per cento. Anche a seguito dell’introduzione da parte nostra sul mercato delle prime valigie in policarbonato, c’è stato un vero boom del marchio. Attualmente il modello più venduto è il trolley da cabina in alluminio con le ruote girevoli come quelle di una sedia da ufficio. In Italia oltre ai tre monomarca abbiamo anche 20 punti vendita multibrand.
Può illustrarci la vostra strategia di sviluppo in Italia?
E’ il nostro terzo mercato europeo per importanza e intendiamo in futuro aprire nuovi store, magari a Venezia, anche se in Italia è complicato trovare la location adatta a valorizzare la nostra immagine. Non vogliamo comunque pregiudicare il rapporto con il canale multibrand.
Qual è l’identikit del vostro consumatore tipo?
Il nostro cliente è trasversale: molte donne fanno shopping da noi per i loro mariti. Copriamo varie fasce d’età, dai giovani trendsetter fino ai professionisti che spesso scelgono i nostri caratteristici bauli in alluminio.