A partire dalla seconda metà del 2012 North Sails inizia un nuovo ciclo di comunicazione che ruoterà intorno al web. Il brand americano, divenuto famoso grazie alla licenza di produzione e distribuzione col Gruppo Tomasoni Topsail, racconterà se stesso in modo nuovo, sia in termini di approccio ai mezzi di comunicazione sia dal punto di vista dei contenuti, come ci ha raccontato Federico Repetto, Marketing Consultant di Tomasoni Topsail. “Negli ultimi due anni abbiamo lavorato sul nuovo percorso di marca intrapreso da North Sails , assicurandoci che il posizionamento fosse corretto” ha affermato il manager. “Appurato questo abbiamo adottato una nuova strategia, tenendo ben presente che il modo di fare comunicazione è decisamente cambiato e che tutto ormai ruota attorno alla rete così, sette mesi fa, abbiamo lanciato il nuovo sito che sarà operativo al 99% nella seconda metà del 2012, sul quale caricheremo fotografie, video e contenuti editoriali che avranno a che fare col marchio piuttosto che con il prodotto”. Fra questi contenuti ci sarà senz’altro la prossima edizione 2013 dell’America’s Cup, dove North Sails sarà official clothing supplier di Emirates Team New Zealand. “Stiamo lavorando su delle partnership sia per i contenuti che per la parte editoriale… insomma abbiamo in atto un radicale cambiamento che partirà dal web per approdare sui mezzi di comunicazione tradizionali, perché non vogliamo che le attività online siano un’appendice della nostra comunicazione ma il punto di partenza per tutti i livelli di comunicazione”.
Forte di un fatturato che nel 2010 si è aggirato attorno ai 70 milioni di euro, il Gruppo Tomasoni Topsail ha avuto inizio nel 1983 con la licenza italiana di Henry Lloyd, che possiede ancora oggi. “Senza dubbio North Sails pesa sul nostro gruppo circa l’89% del fatturato e assorbe molte delle nostre energie” prosegue Repetto. “Anche per questo non abbiamo progetti di espansione per il brand inglese, di cui abbiamo un monomarca diretto a Chiavari che va molto bene ed abbiamo in mente un’iniezione di nuove idee per quanto riguarda lo stile”. Oltre alla comunicazione il Gruppo Tomasoni Topstail punta sull’espansione nel retail, in particolare in Europa dove il focus è sulla Spagna e sulla Germania, dove a breve saranno aperti altri monomarca. “North Sails oggi è presente in Italia con 16 negozi diretti e 30 in franchising, con un ritmo di aperture di 12-13 negozi l’anno. Siamo attenti a non strafare ma a crescere in modo regolare e costante, sia in Italia che all’estero”. In Germania il marchio dei velisti torna per la prima volta nel 2012 al Bread&Butter, palcoscenico dei marchi più lifestyle dello sportswear. “Berlino è un palcoscenico per il nostro marchio, ed era una tappa obbligata per far compiere a North Sails il nuovo percorso di comunicazione” conclude Repetto.