“Abbiamo beneficiato dell'andamento positivo delle vendite del marchio Burberry, che distribuiamo in esclusiva per l'Italia, oltre che di strategie commerciali studiate su misura per ogni marchio». Jean-Claude Michelot, fondatore e Ceo di Pacodis, descrive così gli elementi che hanno permesso alla sua società di aumentare il fatturato del 180% dal 2002 al 2005.
Distributore indipendente di profumi e prodotti cosmetici, Pacodis ha di recente attraversato una fase di incertezza legata alla struttura del mercato. «Tre o quattro anni fa, con la concentrazione delle catene distributive, abbiamo avuto il dubbio che per le realtà autonome non ci fosse più spazio, racconta Michelot. In realtà abbiamo verificato che la nostra funzione rimane importante anche per i grandi gruppi».
Anzi, in una situazione in cui le vendite di profumi e prodotti cosmetici ristagnano, sono proprio le realtà più agili a mostrare maggiore dinamismo. Pacodis ha chiuso il 2004 con un fatturato lordo di 12,4 milioni di euro e quest'anno prevede di arrivare a 18,7 milioni. «La crescita dipende per un 15% dall'incremento dei marchi che avevamo già in distribuzione, spiega Michelot, mentre il resto deriva dai nuovi marchi, in particolare Luciano Soprani e Bourjois, e comunque quest'ultimo inciderà solo sull'ultimo trimestre del 2005» .
Estratto da Il Sole 24 Ore del 10/10/05 a cura di Pambianconews